若從外太空俯瞰，地球是一顆美麗的水藍色星球，那是因為海洋佔了地球70%的面積，在人類不斷進行陸地探勘的同時，也有一群人決定往海面下的未知奔赴，探訪海底世界的美麗成了許多人閒暇時的娛樂消遣，身在名為「珊瑚王國」的台灣，許多潛水者除了觀賞鮮豔美麗的魚群，繽紛多樣的珊瑚更是看點之一，珊瑚灣水族的成員也不例外，熱愛潛水的他們，除了泅潛在海底欣賞珊瑚礁，更燃起了「在家裡豢養珊瑚」的瘋狂想法，慶幸的是，早有一群擁護者在等待他們的出現。

 

(圖／珊瑚灣水族致力於販售種類多元，且具有合法有證書的珊瑚)

 

【珊瑚灣水族的故事從這裡開始】

談起創業的開端，「珊瑚灣水族」成員之一的廷恩表示，由於本身就熱愛潛水，也因為就讀相關科系的碩士班時，恰好跟養殖場合作關於珊瑚護育、珊瑚養殖與繁殖的項目，做研究的同時，也發現珊瑚礁市場仍是一片藍海，除了利潤好，競爭也相對尚未飽和，碰上本來就對珊瑚充滿熱忱、珊瑚灣水族的負責人翁子隽，兩人一拍即合，決定拼一把，讓興趣成為創業項目，創業初期以販售人工繁殖珊瑚作為主軸，後續才從國外進口，嚴格挑選海外供應商，讓消費者能在多元的選擇下，安心合法購入擁有CITES證書的珊瑚。

 

【高單價、進入門檻高的產品，誰買單？】

不同於養殖貓狗魚蝦，飼養珊瑚的門檻其實不低，如果非專業玩家也許不曉得，要投入這個興趣最基本的設備門檻，少說都是萬把塊起跳，畢竟珊瑚對生長環境非常敏感，除了水的溫度，還要考量水質、酸鹼值、光線等條件，每一個變因都可能影響珊瑚的健康，以飼養一缸60公分大小的珊瑚缸為例，最基本都要準備近10萬元的成本，子隽在創業期間觀察，這些客群多半都是有經驗的玩家，甚至很多都是公司老闆等級的消費者，透過口耳相傳達到行銷效果。除了與資深玩家切磋資訊，珊瑚灣水族也針對初學者推薦較容易飼養的珊瑚，把困難的硬核資訊化繁為簡，並提供售後服務讓消費者更無痛地入坑珊瑚世界。

 

【創業期間的痛苦與掙扎，如何解決？】

 

（圖／珊瑚灣水族憑藉獨特眼光，進口特殊的珊瑚）

 

雖然是以興趣作為創業的出發點，但這條充滿荊棘的創業路，走起來當然不是一帆風順，創業前他們砸下許多資金與時間在做研究，在資金不充裕的情況下不斷燒錢，多方實驗以確認方向，創業後的困難則是在於產品本身，由於珊瑚類產品太小眾難以推廣，需要長時間的累積口碑；加上在水中的珊瑚很難用手機拍攝出真實顏色，如何如實地呈現產品的樣貌也是難題之一，為了避免消費者買到有色差的產品而失望，他們也投入資金在專業拍攝設備上，藉此鞏固品牌信賴度。

 

【轉頭才發現，貴人原來就在身邊】

縱使遇到諸多困難，但慶幸的是一路走來，身邊的家人都給予肯定與支持，也恰好創業的指導老師就是高科大水產養殖系的陳琮明教授，給予許多專業知識方面的幫助，例如創業前的實驗階段，除了提供資源也幫助珊瑚灣水族拿下 U-start 計畫，從討論營業方向、寫營業計畫書，到觀念上的建議，讓創業菜鳥的他們不會盲目亂闖。他們也特別提及高科大海科處以及產學處育成中心，在大型參展活動上提供推廣的機會，也在撰寫計畫書時，給予不同切入點的建議，讓他們在推廣面與經營面獲益良多，也期待未來能與更多跨產業的廠商合作。

 

【帶著瘋狂的想法，踏實地越走越遠】

 

（圖／除了推廣販售珊瑚，也販售相關設備，讓初學者也能無痛上手）

 

創業一年多，珊瑚灣水族已經累積穩定且忠實的客群，但他們不因此自滿，為了彌平消費者對於網路照片「照騙」的擔憂，從原本只有網路銷售的模式，增加了實體店的營運，開店後的銷售量不負他們所望地增加了10倍，然而拓展銷售通路只是他們前進的其中一步，談起之後的規劃，珊瑚灣水族則是希望能夠出口人工養殖的珊瑚，供應市場需求更大的歐美市場，這一步不僅是為了拓展生意，放遠來看，更是間接地減少盜採野生珊瑚所造成的生態危機，選擇不會破壞環境的方式，推廣「環保珊瑚」的觀賞及養殖風潮，用溫柔的方式，帶領更多人踏入美妙的珊瑚世界。

 

 

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